「常に高い販売目標を持って」
私は、販売目標は常に高く設定することにしている。それも絶対に到達できないくらいの目標を立てることにしている。
一流のスポーツ選手というのは皆、子供の頃からオリンピックや大リーグに行くことを目標にして練習しているが、彼らにとっては、県大会、国体等は最終目標に到達するための途中経過に過ぎない。
オリンピックや大リーグを目標にするのだから、普段の練習の方法も違うはずである。
さて協会の米めんの販売目標が100tの場合と、1000tの場合とでは営業の取り組みが違ってくる。
6千t、1万tなら営業のやり方は根本的に異なる。
全国展開を視野に入れた営業をしなければ、6千t、1万tの販売は無理なのだ。
また1万tの営業をするには、次に2万tの営業をすることを常に考えた営業に取り組まないと、1万tの営業はできないのである。
では、なぜ協会が1万t、2万tの営業を考えて取り組もうとしているのか。
一流のスポーツ選手というのは皆、子供の頃からオリンピックや大リーグに行くことを目標にして練習しているが、彼らにとっては、県大会、国体等は最終目標に到達するための途中経過に過ぎない。
オリンピックや大リーグを目標にするのだから、普段の練習の方法も違うはずである。
さて協会の米めんの販売目標が100tの場合と、1000tの場合とでは営業の取り組みが違ってくる。
6千t、1万tなら営業のやり方は根本的に異なる。
全国展開を視野に入れた営業をしなければ、6千t、1万tの販売は無理なのだ。
また1万tの営業をするには、次に2万tの営業をすることを常に考えた営業に取り組まないと、1万tの営業はできないのである。
では、なぜ協会が1万t、2万tの営業を考えて取り組もうとしているのか。
by a-wakui | 2009-07-20 17:32